為什么POS機(jī)費(fèi)率會(huì)上漲

今年的支付市場(chǎng)可以說(shuō)發(fā)生了很大的變化，特別是各大支付機(jī)構(gòu)的費(fèi)率調(diào)整，真的是響亮了半邊天，自五月以來(lái)，出現(xiàn)了一波又一波的支付機(jī)構(gòu)提高利率的浪潮，有些甚至把利率提高了一萬(wàn)多倍，我不得不說(shuō)，真的夠強(qiáng)硬的了。

支付機(jī)構(gòu)POS終端費(fèi)率上調(diào)清單：

POS為什么要漲價(jià)？

事實(shí)上，在過(guò)去，客戶(hù)使用POS機(jī)需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，早期的手刷POS機(jī)是幾百元，大型POS機(jī)在1000元左右，當(dāng)時(shí)作為代理商，銷(xiāo)售機(jī)器也可以賺錢(qián)，此外，商家交易產(chǎn)生的利潤(rùn)也很大。

1.高回報(bào)

如今，隨著信用卡的爆炸式增長(zhǎng)，POS代理的門(mén)檻越來(lái)越低，使得很多人加入了支付行業(yè)，導(dǎo)致了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有現(xiàn)在機(jī)器才能自由發(fā)送。

但是，代理商仍然要花錢(qián)去取貨，只有根據(jù)激活的要求，總部才會(huì)退回到機(jī)器的成本，另外，各大公司的政策都高于600，但在這個(gè)時(shí)候，成本實(shí)際上是由總部承擔(dān)的，如果客戶(hù)不刷卡，或者刷卡少，總部仍然有損失，那么，支付公司只能通過(guò)提高價(jià)格來(lái)收回成本。

2.低費(fèi)率

今年，大多數(shù)支付機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算價(jià)格約為0.525，也就是說(shuō)，在總部保證的這個(gè)結(jié)算點(diǎn)下，成本只能得到保證，但這一費(fèi)率很難吸引投資，所有這些都將直接轉(zhuǎn)移到代理機(jī)構(gòu)，或者在將少量翻譯成組織代理的情況下進(jìn)行。

組織也為了發(fā)展代理，轉(zhuǎn)化為較低的代理，客戶(hù)的使用率完全由代理商調(diào)整，此時(shí)只有下屬代理是盈利的，而組織和支付公司幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，那么如果利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了呢？

現(xiàn)在大家都應(yīng)該明白，支付公司基本上是外包合作模式，支付公司在保證利潤(rùn)的前提下，然后組織調(diào)整終端費(fèi)率，這就是為什么你們的POS機(jī)被用來(lái)調(diào)整價(jià)格。

調(diào)整POS機(jī)價(jià)格的幾種方法

1.收獲

該方法主要針對(duì)一些小型代理，對(duì)客戶(hù)端沒(méi)有影響，而是對(duì)代理的結(jié)算價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

主要原因是你的結(jié)算價(jià)格很低，回報(bào)也很高，你還寄了多少錢(qián)，給你錢(qián)等等，當(dāng)你做不到的時(shí)候，就開(kāi)始收獲了。

2.價(jià)格調(diào)整

(I)額外的時(shí)間

一些客戶(hù)機(jī)器的啟動(dòng)率是0.6，大約半個(gè)月后，可能會(huì)變成0.6+3。

(2)提高費(fèi)率

這主要是為了客戶(hù)端的增加，大部分的機(jī)器在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后六個(gè)月才開(kāi)始提高速度，增加的范圍大約是10,000，增加的10,000是支付公司的良心，上升了10,000多臺(tái)，建議盡快更換并更換10,000臺(tái)。

(3)服務(wù)費(fèi)

服務(wù)費(fèi)也是一種價(jià)格調(diào)整，很多合作伙伴可能會(huì)用比較多的費(fèi)率，看看APP，發(fā)現(xiàn)有一種服務(wù)收費(fèi)，這種服務(wù)費(fèi)基本上是由總部直接提高的，組織和下屬代理商都沒(méi)有授權(quán)，所有的價(jià)格都是由支付公司所有的。

3.結(jié)算價(jià)格和費(fèi)率同時(shí)提高。

從表面上看，這種調(diào)整對(duì)代理商沒(méi)有影響，事實(shí)上，比如結(jié)算價(jià)格提高了一萬(wàn)點(diǎn)，那么終端利率就會(huì)增加一萬(wàn)，那么這一萬(wàn)可能跟你沒(méi)有任何關(guān)系，一些大的機(jī)構(gòu)可能有一點(diǎn)份額，這種價(jià)格調(diào)整方式也是一種收獲。

其實(shí)，大家都知道，無(wú)論是一個(gè)支付公司、一個(gè)組織、一個(gè)下屬代理商等等，每個(gè)層次都是為了賺錢(qián)，否則人們還會(huì)玩什么呢？

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多顧客來(lái)問(wèn)價(jià)格多少，發(fā)現(xiàn)很多顧客聽(tīng)到0.38，到處詢(xún)問(wèn)0.38機(jī)器的情況。他們根本不知道0.38是什么，越低越好，他們不在乎為什么這么低。為什么市場(chǎng)上有0.5，0.55，0.58，0.6，0.65臺(tái)機(jī)器，如果低利率這么好的話(huà)？不會(huì)有0.6臺(tái)機(jī)器。

建議我們使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的機(jī)器。至少，即使提高了利率，也不會(huì)提高太多，這是可以接受的。此外，標(biāo)準(zhǔn)的商家對(duì)卡更友好，而且不易封存卡以減少金額。另外，找一個(gè)可靠的代理，這樣如果利率提高，就可以調(diào)整回來(lái)，以保護(hù)長(zhǎng)期的合作利益。

結(jié)論：目前POS機(jī)價(jià)格調(diào)整是一種非常正常的現(xiàn)象，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非價(jià)格調(diào)整機(jī)，然而，今年也看到一些支付公司將永遠(yuǎn)不會(huì)調(diào)整價(jià)格政策，無(wú)論是真的從來(lái)不調(diào)整價(jià)格，我們還是要看后面的市場(chǎng)